马口铁,锰片

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　　(1)据欧洲钢铁联盟2004年统计，全球马口铁包装市场表观需求总量1620万吨，供给总量1 570万吨，总需求略大于总供给。供需排名前三位的是亚洲、西欧和北美。

　　(2)在供需总量基本平衡的状况下(小于3％ )，局部供需矛盾仍然十分突出。亚洲地区突出表现为需求旺盛．供不应求．供需比例为53：58，需求量超过供应量9％ ，西欧地区突出表现为市场疲软．供过于求 供需比例为15：13，供应量超过需求量13.3％ 。

　　2．欧洲和德国钢铁包装用材的主要分布领域杭州中粮美特容器有限公司 胡建华据欧洲钢铁联盟资料显示：

　　(1)欧洲钢铁包装用材的市场应用领域以食品为最。用量在前三位的分别是食品罐53％，日化通用罐17％ ，饮料罐15％，盒子盖子8％，气雾剂罐5％，其他占2％。

　　(2)德国2004年钢铁包装用材表观消费各细分市场概况为：食品及宠物食品罐42％ 饮料罐1 7％ ，目化通用与气雾剂罐24％ ．盒子、盖子14％0其他3％ 。

　　小结：欧洲发达国家和地区的金属包装应用分布格局与规模．对于我国金属包装的发展是一面很好的镜子。 

　　四大挑战与四大对策

　　1．四大挑战 

　　(1)市场疲软。在欧洲马口铁用材市场总量供需比为55：49，其中西欧供需比为15：13，供过于求的问题十分明显 而东欧相对平衡1：1 。再以德国为例．三年来饮料包装用材的市场下降71％ ，而东欧各产品市场均有上涨，增量最快的是气雾剂罐。

　　(2)原材料涨价 中击。铁矿石 中国焦碳 热轧卷材的全面涨价，仅上述三项预计损失10亿欧元。 

　　(3)其他包装材料的进攻。随着技术发展 消费观念与时尚的变化，马口铁包装已经日益受到纸张、塑料和玻璃等其他包装的严竣挑战。谁是马口铁包装未来的主要市场和策略市场．传统的市场领先地位如何巩固并可持续发展．看谁笑到最后，已成为产业的一大命题。 

　　(4)改善环境与减少资源消耗的发展要求。欧洲在2005年2006年将进一步出台包装法规，并首先在饮料和啤酒业强制执行。欧盟已经做出了环境规划．对回收处理节省资源消耗和建立跨国回收体系，均提出了具体要求。

　　2．四大对策

　　(1)统一思想，振奋精神，互相激励，树立一定要赢的信心 积极应对挑战。特别是欧洲钢铁与制罐协会，共同组织协调 加强沟通．反映并解决行业共性的突出问题．捍卫传统市场的份额与领先地位，在其他包装材料的挑战中，持续拓展生存发展空间。 

　　(2)研究分析确认每一项挑战及影响 欧洲制罐协会专门委托调查研究机构，立项调研① 开展饮料领域的各种不同包装与环境影响比较研究 ② 开展以胡萝l、为例的马口铁营养保藏研究．③开展网上调查与专家调查相结合的消费者行为与包装关系的研究。 

　　通过开展饮料领域各种不同包装与环境影响的比较研究．获知马口铁金属包装在软饮料行业及环境友好性上，处于较为有利的地位， 饮料包装量大面广 金属包装只有不断地创新设计．才能在这一策略市场有所作为。

　　通过对不同的保藏方式进行胡萝卜营养保藏的比较研究 发现马口铁及金属包装是一种理想的营养保藏方式。

　　通过消费者行为与包装关系的调查．获得了两项新发现。发现之一：好的设计往往需要遵循货架的视觉效果与便利性的完美统一，发现之二：一般人认为，包装造成垃圾与污染，但实际消费者在购买时并不认为这是个问题。 

　　(3)主动参与政府环境规划与欧盟环境政策制定过程，近期的目标是出台新的法规．如：2005年5月出台建立全欧跨国回收体系；2006年5月 首先在饮料及啤酒行业实行强制回收。政策与企业利益密切相关，故收集整编材料，去影响政府政策和法规的制订 需要企业支持 创造条件争取更为有利的政策扶持与特别条款。 

　　欧洲制罐协会已经组织专家团队，整编材料．游说25个成员国、62名政府议员 要求在相关贸易壁垒、不合理关税市场损失(占有率、增长率)及损害等多方面．予以政策补偿．并制定保护行业的特别条款。

　　(4)以金属包装容器企业为龙头，携手相关利益企业 建立欧洲乃至世界的可循环、可持续发展的产业经济组织。

　　小结金属包装面临的环境、市场以及其他包装材料的挑战是长期的、全世界共性的问题，欧洲发达国家的成功经验和所取得的成果十分值得中国企业学习借鉴。

　　与发达国家的差距

　　通过本届包装大会的交流．我们进一步感到存在的差距与问题。

　　1．产品外形表现手法

　　国内主要包装仍是单一圆柱罐．几十年不变，与国外的异形罐、浮雕罐 轻质罐、安全保险罐 粘贴易开罐等时尚丰富的产品门类存在着较大的差距。另外．引进的多，具有自主知识产权开发的少 可持续发展的能力受到制约。

　　2．应用领域

　　尤其是获得国际金属包装奖的产品可以感到国外包装更崇尚创新与拓展，而国内则相对比较传统和趋于保守。

　　3．竞争方式

　　国外发达国家更强调上下游双赢的可持续协调发展 否定单一的价格拼杀，以可持续发展形最强为竞争的至高点，而国内更崇尚价格战、消耗战。

　　4．营销理念

　　否定单一的产品营销．注重解决方案营销。如：以客户市场为导向的产品功能创新方案 成本设计方案、紧急供货预备方案等多种方案．拉近客户与自己的距离．建立长期的合作伙伴关系。 

　　5．技术特点 

　　国外已经完成了第二轮以计算机信息化和数字化为主要内容的应用改造正进入以可循环为特征的包装发展新阶段，管理上进一步在原来精细化、清洁生产的基础上，向精益化制造和可持续发展转变。比较突出的有：印铁技术和设备向多色 高速 自动和远程服务系统全面转换；加上uV固化技术 数码打样和CTP系统的广泛应用，全面提升了印铁行业的技术和产品水平,3D和2D计算机辅助设计与虚拟的实物模型快速出样校稿、确认体系的建立 与高速制罐生产线和快速自动换模系统配合，形成了快速交付和柔性制造体系更能适合多品种小批量的生产另一种激光焊接制罐新技术可以直接用于覆膜铁的制罐．并使罐壁做得更薄(0.13mm)罐径做得更小(直径10mm)，技术前景看好，商业价值巨大。而在印刷、制罐和数字化应用方面，目前国内主要企业与国外的技术差距还在加大。 

　　6．企业发展模式 

　　国外呈现大而强、小而专，并以包装容器企业为龙头组织完善的上下游供应链服务体系，共同面对市场 迎接挑战 国内则呈现大而全 小而活，以我为主的局面 企业的发展模式和理念上存在差距。

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